IIWeekly |「貓狗多多」交換戰場,今年雙十一在哪買什么最合適?

摘要

·京東天貓等 9 家電商平臺已下架電子煙產品; ·天貓超市宣布將與淘鮮達、大潤發打通新品及品牌渠道; ·餓了么口碑宣布與永輝、步步高等超市達成合作; ·京東物流旗下迷你倉業務「京小倉」在上海廣州正式上線


電商三雄暗戰雙十一

一年一度的雙十一又要到了,除了熟悉的優惠券、紅包、滿減、定金抵扣、購物補貼等優惠活動,今年許多用戶還享受了一番「蓋樓」、點擊鏈接領現金的微信沉底朋友關系鏈的「激活」活動。

不過,除了消費者熱鬧,三大電商平臺之間的暗戰也同步展開。在拼多多從三四線城市強勢崛起后,改變了阿里系電商和京東的對壘現狀。新老對手相逢之時,憑借著巨大的消費者動力,雙十一也成為三大平臺重新挑戰平臺策略的重要契機。

簡單來看,今年雙十一,三方雖然存在二選一的常規碰撞,但各自鞏固腹地,默默朝敵方優勢主場進發才是主旋律。

阿里系電商今年在定位上仍然主打「品牌」。淘寶天貓總裁蔣凡給今年雙十一的定位是:為消費者節省 500 億元、 雙 11 當天新增 1 億參與者、 成為全球品牌新品發布的最大節日。」

國金證券分析師分析認為,淘系電商這次雙十一主要目的仍然是深挖平臺價值。「隨著阿里生態不斷壯大,頭部品牌的長期關系建立逐步成為阿里核心價值的體現」。

阿里還在通過渠道的進一步拓展加深活動的影響力,除了通過「蓋樓」等社交手段獲取流量外,國金證券分析師還指出,今年淘系電商還將流量來源擴展至淘寶直播、快手、抖音、B 站、微博等綜合渠道方面。

值得一提的是,這次阿里也在帶著旗下口碑了么一起玩,通過流量、營銷等方式的捆綁,期望拓寬口碑餓了么的影響力。

相比淘系電商,今年京東對「下沉」的渴求更大。從今年 10 月 31 日開始,京東將其微信九宮格的入口由主站換成了「京喜」,后者是主打拼團性價比的京東新平臺。

京東將京喜視作加碼下沉市場的重要舉措。京東集團副總裁、京東零售集團平臺業務中心負責人韓瑞表示,京東在「雙十一」期間預計將賣出 12 億件低價好物,其中 2 億為 C2M 產品,目標是超過 5 億的下沉市場用戶,京喜將提供超過億件一元爆款商品。

另外,為了拉長戰線,京東還將「雙十一」的活動期再次提前,從 10 月 18 日開始一直持續到 11 月 11 日都屬于活動期。

與京東相反,新貴拼多多這次除了穩定三四線城市外,主要在加強對一二線城市的掠奪。今年雙十一,拼多多采取的策略仍然是砸錢做補貼——百億補貼計劃。在手機、家電、數碼、美妝等領域加大補貼力度,為近 200 個品牌的 20000 余種產品提供消費補貼。

在流量渠道方面,拼多多則進行了「無套路不怕比,無定金不用等」的品牌宣傳和「天天領現金」營銷活動,只要用戶在 24 小時內湊夠 100 元或 200 元的目標金額便可提現。

另外,增強平臺「品牌」含量也成為拼多多的新目標。今年「雙十一」前夕,拼多多相關負責人在進博會上表示,未來三年內,拼多多將引進 10000 個國際頂尖品牌,培育超過 100 個銷售額超過千萬的進口品牌。

從過去一段時間的成績來看,拼多多式的補貼對一二線城市用戶卻也行之有效,也打破了關于拼多多「五環外」的品牌定位。

去年 9 月,拼多多一二線城市用戶的占比已經接近 50%,有接近 1.9 億一二線城市用戶使用拼多多產品,超過中國一二城市總人口數量的一半。而黃崢在今年二季度財報會中則進一步透露,「今年 1 月, 拼多多平臺一二線城市用戶的 GMV 占比為 37%,6 月, 該比例迅速攀升至 48%。」


阿里巴巴 233 億元增持菜鳥,持有從約 51% 增至約 63%

11 月 8 日下午消息,阿里巴巴集團今日宣布,為持續加大智慧物流投入,強化商業操作系統物流基礎設施,已領銜完成對菜鳥網絡新一輪增資。阿里巴巴通過增資和購買老股的方式,投入人民幣 233 億元(約合 33 億美元),持有菜鳥股權從約 51% 增加到約 63%。菜鳥其他現有股東也參與了新一輪融資,表達了對菜鳥的長期前景看好和強力支持。

新一輪融資后,菜鳥將繼續加大技術投入,推動物流行業數字升級;打造智慧供應鏈,服務商家降本增效;加快建設全球智能物流骨干網,服務好全球中小企業全球賣、全球運。(來源:新浪科技)


京東、拼多多、唯品會共同起訴天貓

11 月 6 日,拼多多、唯品會兩大電商向北京高院提出申請,請求以第三人身份加入訴訟。此前,京東起訴天貓濫用市場支配地位,索賠 10 億元。相關訴訟材料顯示,今年 9 月 12 日,京東向北京高院提出申請,請求通知唯品會、拼多多作為第三人參加訴訟;9 月 26 日,唯品會及拼多多又在同一日向北京高院遞交申請,請求以第三人身份加入訴訟。

11 月 5 日,市場監管總局召開「規范網絡經營活動行政指導座談會」,召集 20 多家平臺企業參會,點名「二選一」違法。京東表示堅決抵制「二選一」,絕不限制商家在其他平臺做促銷活動。拼多多稱遭遇「二選一」壓力。阿里巴巴相關負責人則表示:「總有對手競爭惡意炒作。」(來源:澎湃新聞)


京東天貓等 9 家電商平臺已下架電子煙產品

11 月 8 日消息,關于禁止網售電子煙的新規發布后,目前已有京東、天貓、拼多多、蘇寧易購等 9 家電商平臺屏蔽電子煙店鋪,并下架電子煙產品。也有數家電子煙企業已關閉所有電商平臺店鋪,實現全網產品下架。此外,監管部門還根據企業類型的不同提出了具體要求。以搜索引擎為例,除了清理和屏蔽涉及電子煙的關鍵詞搜索,還要求清理自然搜索結果下電子煙銷售的網站鏈接。(來源:央視)


京東物流旗下迷你倉業務「京小倉」在上海廣州正式上線

11 月 5 日消息,日前,京東物流旗下專門為個人和中小企業提供專業存儲服務的迷你倉業務——「京小倉」在上海、廣州正式上線,服務城市已包括「北上廣」三城。針對當下個人及企業用戶的中小件存儲痛點,「京小倉」提供多種場景的專業存儲服務,結合京東物流倉儲覆蓋、配送以及技術優勢,為用戶提供安全存儲、上門取送、專業管理等一系列便利服務。

據了解,除「北上廣」外,目前「京小倉」正在向更多城市推廣,同時「京小倉」也將基于不同品類的物品打造專業化暫存倉庫,如文件倉、服裝倉、酒水倉等,形成更加全面的用戶存儲服務平臺,構建完整的業務生態鏈,滿足客戶個性化的需求。(來源:億邦動力)


天貓超市宣布將與淘鮮達、大潤發打通新品及品牌福利渠道

10 月 31 日,天貓超市宣布,今年雙 11 期間,天貓超市、淘鮮達和全國的大潤發門店將打通新品渠道和品牌福利。未來,無論在線上還是線下逛超市,消費者都能同步享受福利和爆品新品供應。

大潤發方面表示,在大潤發全國 800 多家門店內,天貓雙 11 期間可通過支付寶小程序掃碼領券,每天還有一名消費者將獲得 1111 元現金券。

據介紹,過去半年,天貓超市一直在探索天貓超市、淘鮮達和線下商超的「三端聯動」,立體化響應消費者需求。通過三端聯通,聯合利華旗下金紡產品在某單日成交規模天貓 618 當日還高兩倍,一款帶有植物香氛的「植萃」柔順劑成交翻日均超 400 倍。當天,金紡在天貓超市、淘鮮達、大潤發三端的成交合計環比增長超 3 倍。(來源:DoNews)


餓了么口碑宣布與永輝、步步高等超市達成合作

11 月 1 日消息,永輝超市、步步高商業連鎖、紅旗連鎖與餓了么達成深度合作。據了解,永輝、步步高、紅旗連鎖將在全渠道運營、即時配送、數字營銷等方面與餓了么展開探索。永輝、步步高同時是騰訊智慧零售部門的合作伙伴。

至此,餓了么口碑表示,截至目前已有全國 676 個城市、超過 1 萬家大型超市以及總數近 20 萬家的連鎖商超入駐。(來源:網易科技)


「蘇寧菜場」正式在北京上線

10 月 31 日,蘇寧小店 App 下屬互聯網買菜業務「蘇寧菜場」正式在北京上線。蘇寧菜場首批上線覆蓋了慈云寺、通州、馬家堡、亦莊等年輕白領群體聚集地,共設 30 家門店作為自提點。在蘇寧小店 App 上,菜場功能內已上線時令蔬菜、肉禽蛋品、水產海鮮、新鮮水果四大品類,SKU 超過 150 個。同時,蘇寧菜場設有 0 元專區,內含大蔥、土豆、菠菜等高頻消費生鮮,購買一件即支持配送。

沿襲在南京的運營邏輯,蘇寧菜場在北京采取原產地直發、門店自提的模式,執行每天晚上 9 點前截止訂單的服務準則。用戶到店自提后,亦能享受社區金融、家電維修、家政保潔等增值服務。蘇寧小店計劃在 2 個月內,將蘇寧菜場功能擴展到 500 家門店,為 4500 個社區 200 萬家庭提供至少 1000 個 SKU 以上的全品類商品。(來源:騰訊一線)


責任編輯:臥蟲

圖片來源:視覺中國

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